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肌膚食品化妝品代理品牌教你抓住美妝中的暴利

作者: admin? ??時間:2019-11-25 ???來源:未知
?摘要:香味能喚醒記憶、刺激想像力、影響情緒,甚至還能放松、舒適、興奮或者誘惑一個人的潛意識。

在文《肌膚食品化妝品代理品牌教你抓住美妝中的暴利(一)》中,我們確定了一個結論--美妝行業是暴利的,同時也分析了暴利里面的成分組成,介紹了肌膚食品化妝品代理品牌如何通過壓縮加盟商自身的推廣成本從而幫助他們提升利潤空間,而接下來,小編將繼續分析有關肌膚食品化妝品代理品牌如何壓縮加盟店店鋪運營內在成本的方面,通過這第二種成本壓縮,同樣起到了增加加盟商利潤的目的。

  撇除各地差異較大的商鋪租賃費用,肌膚食品化妝品加盟店的店鋪運營內在成本基本包括:能源消耗成本、必要物料消耗、必要工具配置、人力管理成本、發展方向研究成本。而在這五者當中,除了能源消耗成本,通過整店輸出模式,肌膚食品化妝品代理總部都能為各位加盟商分擔一點。

  先來談談前兩種成本,這兩種均屬于硬性成本,對于硬性成本來說,肌膚食品化妝品代理總部采取開業大禮包的方式贈送。在這個開業大禮包里面,大到掃碼槍、收銀機,小到店鋪配飾;多到宣傳單張,少到員工服裝,凡是開業所需用到的,絕大部分都包含在內。這個禮包的意義在于從必要物件方面幫助首次從事化妝品行業的加盟商,讓其開業順利。當然了,這個大禮包也是從成本方面幫加盟商上省了一把。

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(全國加盟商在肌膚食品化妝品代理總部培訓會上)

  至于后面的兩個成本就屬于軟性的了,軟性成本不像硬性成本那樣可以直接從價格方面來衡量到底需要付出多少,其收益即使量化也是需要與多個指標一起評價的,而且軟性成本的支付和收益周期都相對地長,比較注重積累性。因此,肌膚食品化妝品代理總部對于軟性成本方面的政策是長期扶持。包括每月在總部邀請資深行業導師講授相關的課程和下派老師到各地的實體店內指導現場主題活動,而其中,課程又包括多個方面:基礎理論、實操指導、心得交流。基礎理論主要是針對產品知識和皮膚護理知識,還有貨架陳列技巧、員工管理技巧、銷售技巧等;實操指導主要是針對美妝行業需要以專業的知識來與顧客溝通以取得信任的緣由,當然了,現場示范的確要比單單在理論層面講述要深刻得多,是將理論運用到了實踐層面;心得交流的優勢就在于可以展開一場頭腦風暴,讓各地的加盟商齊聚,互相交流心得體會,已經開業的加盟商可以給予新加盟商一些經驗,而新加盟也可能給慣性思維帶來一些新啟發。而這些良好的互動和知識經驗的轉換積累,長期下來就可以提升肌膚食品化妝品加盟商的行業觀察力和判斷力,從而在人力管理和店鋪發展方向方面不斷得到收益,但同時不需要對正在經營的肌膚食品化妝品品牌店作一個大冒險或者長期試探,也不需要加盟商自己再另辟蹊徑去學習相關的經驗知識,從而達到壓縮成本的目的。

  無論是硬性可量化的必要物料消耗、必要工具配置成本,還是軟性的回報周期長的人力管理成本、發展方向研究成本,因為同屬于店鋪運營的內在成本,相對于之前提及的推廣成本來說,肌膚食品化妝品加盟商對其的可控性較高。同理,肌膚食品化妝品代理總部對于壓縮加盟商的推廣成本方面則更有成效,核心原因在于店鋪內在運營成本需要加盟商自己去把總部的扶持政策加以應用到實踐中來。那么總結一句,肌膚食品化妝品代理品牌之所以能幫助全國的加盟商抓住美妝行業中的暴利,關鍵點就在于總部的大力扶持及其與加盟商的互動溝通機制。


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