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讓消費者自己說肌膚食品化妝品加盟品牌的故事

作者: admin? ??時間:2019-11-26 ???來源:肌膚食品
?摘要:我們了解一款香水,最先得知的就是它的香型,比如“東方調”、“木質調”等。但是為什么如今我們在網絡上搜索一款香水的介紹

肌膚食品化妝品加盟品牌知道每個人都喜歡聽故事,也喜歡說故事,好聽的、合意的故事能長期停留在人的心里,從而對人產生長期的影響,而這些能長期停留的故事大多都是有關于消費者自己的故事。因此,肌膚食品化妝品加盟品牌認為,讓消費者自己去說出品牌故事這一方法更能讓肌膚食品與消費者產生長期的聯系。

  當消費者考慮是否要跟肌膚食品化妝品品牌產生關系的時候,她必須對自己說故事才能說服自己付出代價(金錢與時間),例如她要購買這一套百合花舒敏系列產品是因為她要是擁有了這套產品,她就能改善自己的肌膚敏感性,進而提升皮膚的健康度與光澤度,提升個人形象,那么后續的她也許能在工作方面、戀愛方面、婚姻方面等有關于社交的方面進展更順利些,所以她花點小錢算是投資自己吧。

  要讓消費者把產品跟自己的故事,或者說是美好的愿望聯系在一起,肌膚食品得首先了解消費者的心理,做到積極提供這些故事的素材,最好是能有個現場版的真人成功例子展示。

  1.了解消費者的心理。要了解消費者,首先要接近消費者,這就要求肌膚食品化妝品品牌店內的店員能提供主動和適度熱情的服務了,良好的溝通能為消費者了解肌膚食品化妝品品牌搭建一個平臺。肌膚食品化妝品連鎖加盟品牌店內的店員均接受過總部提供的統一的必要知識培訓,而課程中就包括如何跟顧客溝通這一課。

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(肌膚食品化妝品連鎖品牌店風格展示)

  2.積極提供這些故事的素材。素材這個要因應不同的消費者而確定,對于愛美的朋友要提供肌膚食品化妝品品牌有關于青春代言人的消息,如張含韻小姐代言肌膚食品;對于重視健康的朋友要著重介紹肌膚食品的產品來源均為植物礦物,還可以邀請顧客即場去體驗產品的功效;而對于相信權威說法的朋友,肌膚食品的有關于媒體中的良好形象此時就用得著了,例如肌膚食品是2013年世界旅游小姐大賽的指定化妝品品牌,例如肌膚食品化妝品代理總部的生產基地,又或者是研發方面的海外聯合實驗室等。

  3.提供現場版的真人成功例子展示。這點是關于形象方面的主觀感受,例如肌膚食品化妝品品牌店會布置得很切合天然水果瓜菜的主題,這涉及到燈光、貨架擺設、店內飾等方面的安排。而且,有關于店員形象也是很重要的影響因素,店員需要展示出親和力強的一面,需要展示年輕的活力,這樣才能讓消費者看到在使用了肌膚食品化妝品品牌的產品后,自己所希望獲得的效果。而對于店鋪設計和店員素質的規范,肌膚食品化妝品品牌店同樣是通過整店輸出模式進行的。

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